記者 | 徐亦瀟 郝娜 國家能源局在2017年初發布的《能源發展“十三五”規劃》提出,到2020年太陽能發電規模達到1.1億千瓦以上,其中分布式光伏6000萬千瓦,光伏發電力爭實現用戶側平價上網。政策迎來東風,儲能技術不斷普及等利好消息,令2017年的分布式光伏市場前景一片光明。


                    江蘇愛康綠色家園科技有限公司(以下簡稱“愛康綠色家園”)踩準了政策和市場的鼓點,以家庭為主的戶用分布式光伏作為切入點,努力深耕行業市場。


                    在采訪中,愛康綠色家園銷售管理部總監徐斌告訴記者:“愛康在戶用分布式光伏方面有一些比較具有代表性的項目已經竣工,比如在湖南省的祁東、鳳凰等。其中,在2010年江蘇省江陰山泉村我們進行建設的整村推進項目,全套采用了愛康系統的產品,不但項目進展很迅速,還利用大數據技術對整個模式進行了創新整合。”


                    戶用光伏市場的政策利好,不僅帶來了難得的機遇,也帶來了激烈的競爭。要在市場中突出重圍,企業只能各憑本事。


                    自2006年起就在太陽能利用行業里摸爬滾打的愛康集團,有著自己對市場的獨到見解。徐斌說:“為了更好的地立足于市場,愛康集團籌劃了‘兩端兩帶兩支撐’的發展模式——即能源生產端+能源消費端+惠普新金融+大數據,配套業務支撐+技術支撐。”


                    事實上,愛康綠色家園就是愛康集團在生產端的龍頭和抓手。為了成功打通“兩端”,盡早迎接全民光伏時代的到來,愛康綠色家園以家電化的思路進行運營,將光伏產品當作家庭耐用消費品一樣生產。


                    將光伏產品家電化的創新思路,并非一句簡單的口號就可以實現,需要企業在產品設計、市場布局、質量體系、服務保障等多個環節中進行重新布局。


                    徐斌介紹道:“為了達成光伏產品家電化的目標,我們需要將產品做成標準化、模塊化、系統化的設計,從家庭用戶的角度出發,盡可能地讓操作使用更便捷、更便利。在市場布局方面,我們采用全渠道模式,成立了覆蓋華東、華南、華北、西南等16個省市業務區域的14個省級辦事處,同時我們還對安裝售后、質量保險、供應鏈體系,以及金融平臺進行了相應升級,以確保滿足家庭用戶的需求。”


                    如今,隨著互聯技術的不斷升級,越來越多的光伏企業開始重視并建立自己的智能管理平臺。愛康綠色家園早已看到了這一市場,提前布局互聯網,根據不同人群的需求量身定制客戶端,打造服務更加優質的戶用管理平臺,走在了同行前列。


                    為了更好地適應全渠道的要求,愛康綠色家園針對不同類型的客戶群體分別開發出3個APP:一是針對服務端,二是針對經銷商端,三是針對用戶端。利用大數據技術,未來三個APP可以做到數據信息的交互,用戶能夠隨時反饋自己的需求,讓服務端和經銷商端即時了解。徐斌認為,通過互聯網手段打通“兩端”,既有助于經銷商端降低會客成本、提高會客能力,又有利于服務端提升用戶體驗、改進服務質量和服務效率。


                    創新是一個行業發展前行的原動力,光伏行業的成長離不開光伏企業在各個領域的作出的創新探索。對于光伏行業而言,愛康綠色家園用家電的思維做戶用光伏是一種商業思維的創新;融入互聯網、物聯網、云計算和大數據等技術,形成更加閉環的產品鏈則是一種商業模式的創新。創新,正是愛康能夠不斷成長、日益壯大、屹立市場的原因所在。


                  2017年11月16日

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                  來源:太陽能網  

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