来源:智汇光伏

                          

                          近期跟一些朋友聊了他们的近况。这些朋友,有设备企业,EPC企业、投资企业、设计院、媒体,大家所处行业不同环节、公司的行业地位不同,受到新政的影响也不同。他们中,有变得更加忙碌的,有拓展新业务的,有迷茫不知未来的,有已经转行的……希望通过他们的状态,能还原一个光伏市场现状。从他们当中,你是否也能?#19994;?#33258;己的影子?

                          

                          随着最后一批抢630的普通地面电站并网,7月份开始,国内的光伏市场愈发的冷清。与2017年下半年的火爆相比,2018年下半年的冷清格外显得落差大。于是,有人发文《做光伏,最怕突然间的安静》。恰巧,我前一段时间跟二十多个朋友聊了一下近况,问了大家同一个问题“你最近都在忙什么呢?”我发现:安静只是表象,优秀企业的员工仍然很忙碌,大家都在低调的发展。他们的话我略微做了处理,但都保留原意。

                          

                          朋友1,来自某组件企业

                          

                          我正在参加一个高端的海外营销策略培训。我们公司加大了?#38498;?#22806;的投入,所以未来一段时间,我的工作重心将更多的放在海外,觉得自己海外经验不够,所以需要充充电。另外,公司内部的架构做了调整,我负责的工作?#27573;?#26356;多了,很多新业务。原有业务已经轻车熟路,新业务需要很多学习的,所以比以前更加忙碌了。

                          

                          朋友2,来自某券商

                          

                          我们近期对光伏行业关注度少一些,但肯定还是会看,毕竟这个行业长期还是会有机会的。

                          

                          中国的能源行业一向是国企、央企的天下,只有光伏行业是民企主导的。市场行情不?#33579;?#27665;营企业就是更加努力。从光伏行业这几?#20013;?#24773;来看,每一轮都会有企业破产、淘汰,从人到企业都是末尾淘汰,这样才能保证整个行业的活力,而每一轮下跌的背后都孕育了下一轮的发展的技术。没有民营企业这种拼搏精神,也就没有中国光伏行业的今天。

                          

                          我也看风电,风电就有点国企天下,不管是运营商还是制造商,国企太多,导致了没活力。光伏组件全球前10名,国内企?#30340;?#21344;7家,但风电的这几家国内巨头,如果拿到国际上,跟维斯塔斯这类国?#31034;?#22836;?#29615;?#27604;,没有国?#31034;?#20105;力。没有形?#21024;?#26377;国?#31034;?#20105;力的企业,国家的补贴也就白补了。

                          

                          光伏行业就不一样,虽然国家花了不少钱,但形成了具有国?#31034;?#20105;力的企业,掌握了迭代速度不断加快的最先进技术技术,这就够了!所以,我们是非常看好这个行业的。

                          

                          朋友3,来自某行业协会

                          

                          我平时接触的做分?#38469;?#30340;企业会多一些,我们省里做分?#38469;?#30340;小企业一大半都不做了。这些人本来就是看着光伏行业红火想来赚笔快钱,现在市场不好就走了,这对行业是好事。少了他们这些人的搅?#24076;?#24066;场会更加规范。大的分?#38469;?#20225;业,虽然业务量明显下降,但大家都坚持着,一起抱团寻求出路。我们希望通过压缩库存、压缩利润、控制现金流等方式,先现有小项目的EPC做到4元/W以内,在去补贴的小工商业上寻求一些机会。目前,一个新的商?#30340;?#24335;也开始出现雏形,我们希望几家大企业联合起来,能在省里把这种模式做大。

                          

                          朋友4,来自EPC企业

                          

                          我们公司?#36127;醴牌?#20102;光伏业务了,全面转向风电业务开发。最近,我在研究综合能源管理、储能和微电网等新业务领域。但这些领域,更多的是示范阶段,很难?#19994;接?#21033;点。我也调研了去年批的一些新能源互联网项目示范基地、微电网示范基地,发现基本没?#24515;?#20010;项目完全落地的。然而,我们这么大企业,这么多员工,肯定要?#19994;?#26032;的市场突破口。

                          

                          朋友5,来自某电池企业

                          

                          下半年的市场,主要是领跑者?#22836;?#36139;,我们的高效产品主要是针对领跑者的,这段时间,各领跑者项目都在招标阶段,所以最近我整天拜访领跑者的中标单位,反而比以前更忙了!

                          

                          朋友6,来自某组件企业

                          

                          一如既往的忙,我们公司本来就是出口量远大于国内销售量。因此,531新政虽然对我们有影响,但影响不大,所以我们的工作基本没变,依旧很忙碌。

                          

                          朋友7,来自某组件企业

                          

                          以前市场太好了,我们的产能跟不上,所以不需要太跑市场。最近两个月,我们都被领导给赶出来了,除了定期回公司给领导汇报外,?#36127;?#37117;在出差。不仅在国内进行?#31361;?#25308;访、技术支持,还跑了好几趟国外。虽然整体行情不?#33579;?#20294;出来总会有收获的,已经有1个项目落地,还有几个很有希望。

                          

                          朋友8,来自某逆变器企业

                          

                          我们今年的任务本来是销售额增长60%以上,531新政后调整到增长30%。现在,整体市场变小了,销售单价降低了,我们要实现30%的销售额增长,就要实现40%以上的销售量增长,那市场占比就要远高于去年,这个压力非常大。在国外,我们要跟国际知名企业死磕。唯一的出路就是加大研发,提出新设计、技术理念!因此,近期比之前更忙了!

                          

                          朋友9,来自某逆变器企业

                          

                          531新政对我们影响真是非常大,6月、7月的销售额都下降的非常厉害!同时,首次出现了国外销售额超过国内销售额的情况。未来,我们会大幅增加海外的宣传活动,同事们要频繁出国。国内?#19981;?#20445;留一定的声音,但基本不会主动参加市场活动,因为市场就这样,宣传了效果也不会很大。

                          

                          朋友10,来自某逆变器企业

                          

                          我们公司今年原计划就是要重点开拓海外市场,新政来了,我们海外的投入会比之前预期的力度更大。还?#33579;?#25105;们的海外市场这么多年已经有一定的基础了。但海外市场太大,政策、文化、标准等差异,导致不同国家和地区的要求也差别很大,我们要面对更加纷?#22791;?#26434;的情况;所以要做的事情太多了,感觉压力比以前更大了。

                          

                          朋友11,来自某投资企业

                          

                          我之前已经转到公司的风电部门,在做分散式风电的开发。然而,分散式风电也不好做,问题非常多,看了很多项目,没有几个?#31185;?#30340;,所以现在也十分头疼。

                          

                          朋友12,来自某设计院

                          

                          我刚换了工作,我们单位集体降薪30%,不得不?#36824;?#20316;。火电、水电早就很少有新项目,除非国外项目;这两年单位主要靠风电、光伏等新能源业务,大家竞争力大,利润下降厉害,人员流动非常大。现在光伏一下子?#36127;?#27809;业务了,我们单位业务量又不饱满,不得不集体降薪。但我年龄比较大了,肯定还要在新能源领域。现在刚到这家设计院1个多月。

                          

                          朋友13,来自某行业媒体

                          

                          我们最近在?#36855;薄?#20250;议办的没有人气,培训也没有人报名了,以前还能卖点设备,没有分?#38469;?#29616;在也卖不动了,也就维持日常网站和微信号的运营,所以不需要那么多人了。

                          

                          朋友14,来自投资企业

                          

                          我最近在家休假。新政对我们影响非常大,业务?#36127;?#20572;滞了。现在还在跟几个比较大的工商业项目,但都不着急。以前抢完630抢1230,天天忙,没有时间休息。现在正好不忙了,可以多陪陪父母,陪陪老婆孩子,?#19968;?#25402;享受这段不忙的日子的。

                          

                          朋友15,来自某基金公司

                          

                          我们关注的领域很多,光伏行业下半年没有机会了,所以我们基本不看了。等到下一波行情来的时候再说吧。

                          

                          朋友16,来自户用施工企业

                          

                          我们施工的业务很少了,但我发现?#23435;?#26159;个很好的市场。之前做户用的各家都扩张的都很快,但?#23435;?#20307;?#24471;?#26377;跟上来。现在市场行情不?#33579;?#26356;不可能铺这么多的售后服务人员。由于户用项目分散,企业的售后人员有限,所以一次的售后服务很高,但我们就在当地,时间、交通成本就地很多。所以,我们就主动帮一些单位投资的户用项目、逆变器企业做起了售后?#23435;?#26381;务。?#19994;?#19981;是希望这块业务能挣多少钱,最主要的是能养住人。如果长期没活干,现在公司的一些骨干估计就要走了。而通过后期的售后?#23435;?#26381;务,能让他们对前期施工工作进行反思,提高技术水平,也能保证公司的日常开支。

                          

                          朋友17,来自EPC企业

                          

                          光伏行业行情不?#33579;?#25105;们公司没有什么业务,所以?#19968;?#20102;个行业,自己搞了一个加?#35828;輳?#29616;在生意还挺好的。感觉这个行业比光伏行业容易多了,收入也比以前多了。

                          

                          朋友18,来自投资企业

                          

                          我们公司本来就是做大型地面电站项目的,分?#38469;?#20570;的很少。新政对分?#38469;?#24433;响很大,但普通地面电站项目、领跑者基本不受影响,所以我们受影响不大。只不过2018年的指标推迟发了,但肯定还是要发的。

                          

                          另外,我们近期对光热发电比较关注。基本上,对我的日常工作影响不大。

                          

                          朋友19,来自投资企业

                          

                          由于补贴拖欠原因,大家都现金流紧张。我们公司之前一直比较稳健,现金流比较?#33579;?#25152;以想趁这个机会,多买一些质量好的项目,应该还是以分?#38469;?#39033;目为主。新政之后,市场上的项目交易明显变活跃,找我们卖项目的人也多了起来,所以我最近一直在做项?#31185;?#20272;和收购谈判,跟以前一样忙。

                          

                          朋友20,来自投资企业

                          

                          我们公司决策流程长,?#20174;?#24930;,所以以前很多分?#38469;?#39033;目都没做成。现在反倒是找我们的分?#38469;?#39033;目多了起来,不过我们都是按照无补贴评估的。最近已经落地了2个,还有几个在谈。但分?#38469;?#20809;伏项目的体量太小了,根本无法满足集团的需求,所以未来我们的重点肯定还是在风电上,不会花过多的精力在光伏上。

                          

                          朋友21,来自投资企业

                          

                          我现在上班也就看看书,聊聊天,已经1个多月没事干了。但行情不?#33579;?#26159;不敢辞职的。很多企业都在?#36855;保?#20174;这里离职,很难?#19994;?#24453;遇更好的工作。先呆一段时间,市场总有变好的时候。

                          

                          朋友22,来自投资企业

                          

                          我对我们公司的要求是,休息半年!我觉得,不能为了业绩而投资,没有优质的项目,不投资比错误的投资好。

                          

                          我们公司手上已经持有几百兆瓦的项目了,我们下半年的主要工作就是这些项目的技改工作。我觉得,这些项目还有很多挖掘的潜力,通过技?#27169;?#35753;这些项目多发电,提高效益。我觉得,这比勉强投资新项目更有意义。

                          

                          朋友23,来自EPC企业

                          

                          光伏行业行情不?#33579;?#19981;?#20204;?#25105;跟朋友合伙开了一家?#26500;藎?#25105;是小股东,生意还不错。地址是***,欢迎你带朋友来吃饭,给你免单。

                          

                          朋友24,来自设计院

                          

                          光伏项目的设计合同单价越来越低,人力成本、房租成本却越来越高。我们现在正在做一些煤改电的业务!不开拓新领域,连日常的开支都无法维持。

                          

                          朋友25,来自某行业媒体

                          

                          我们在开拓新业务,你没看很多媒体都搞了?#25353;?#33021;”相关的公众号?我们也搞了几个相关领域的,现有的人一个人负责一个号的?#23435;?#20808;养着,看?#38498;?#26159;否能实现盈利。不能让大家太闲了,否则人心就散了。

                          

                  2018年08月13日

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                  来源:太阳能网  

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