來源:智匯光伏

                          

                          近期跟一些朋友聊了他們的近況。這些朋友,有設備企業,EPC企業、投資企業、設計院、媒體,大家所處行業不同環節、公司的行業地位不同,受到新政的影響也不同。他們中,有變得更加忙碌的,有拓展新業務的,有迷茫不知未來的,有已經轉行的……希望通過他們的狀態,能還原一個光伏市場現狀。從他們當中,你是否也能找到自己的影子?

                          

                          隨著最后一批搶630的普通地面電站并網,7月份開始,國內的光伏市場愈發的冷清。與2017年下半年的火爆相比,2018年下半年的冷清格外顯得落差大。于是,有人發文《做光伏,最怕突然間的安靜》。恰巧,我前一段時間跟二十多個朋友聊了一下近況,問了大家同一個問題“你最近都在忙什么呢?”我發現:安靜只是表象,優秀企業的員工仍然很忙碌,大家都在低調的發展。他們的話我略微做了處理,但都保留原意。

                          

                          朋友1,來自某組件企業

                          

                          我正在參加一個高端的海外營銷策略培訓。我們公司加大了對海外的投入,所以未來一段時間,我的工作重心將更多的放在海外,覺得自己海外經驗不夠,所以需要充充電。另外,公司內部的架構做了調整,我負責的工作范圍更多了,很多新業務。原有業務已經輕車熟路,新業務需要很多學習的,所以比以前更加忙碌了。

                          

                          朋友2,來自某券商

                          

                          我們近期對光伏行業關注度少一些,但肯定還是會看,畢竟這個行業長期還是會有機會的。

                          

                          中國的能源行業一向是國企、央企的天下,只有光伏行業是民企主導的。市場行情不好,民營企業就是更加努力。從光伏行業這幾輪行情來看,每一輪都會有企業破產、淘汰,從人到企業都是末尾淘汰,這樣才能保證整個行業的活力,而每一輪下跌的背后都孕育了下一輪的發展的技術。沒有民營企業這種拼搏精神,也就沒有中國光伏行業的今天。

                          

                          我也看風電,風電就有點國企天下,不管是運營商還是制造商,國企太多,導致了沒活力。光伏組件全球前10名,國內企業能占7家,但風電的這幾家國內巨頭,如果拿到國際上,跟維斯塔斯這類國際巨頭沒法比,沒有國際競爭力。沒有形成具有國際競爭力的企業,國家的補貼也就白補了。

                          

                          光伏行業就不一樣,雖然國家花了不少錢,但形成了具有國際競爭力的企業,掌握了迭代速度不斷加快的最先進技術技術,這就夠了!所以,我們是非常看好這個行業的。

                          

                          朋友3,來自某行業協會

                          

                          我平時接觸的做分布式的企業會多一些,我們省里做分布式的小企業一大半都不做了。這些人本來就是看著光伏行業紅火想來賺筆快錢,現在市場不好就走了,這對行業是好事。少了他們這些人的攪合,市場會更加規范。大的分布式企業,雖然業務量明顯下降,但大家都堅持著,一起抱團尋求出路。我們希望通過壓縮庫存、壓縮利潤、控制現金流等方式,先現有小項目的EPC做到4元/W以內,在去補貼的小工商業上尋求一些機會。目前,一個新的商業模式也開始出現雛形,我們希望幾家大企業聯合起來,能在省里把這種模式做大。

                          

                          朋友4,來自EPC企業

                          

                          我們公司幾乎放棄了光伏業務了,全面轉向風電業務開發。最近,我在研究綜合能源管理、儲能和微電網等新業務領域。但這些領域,更多的是示范階段,很難找到盈利點。我也調研了去年批的一些新能源互聯網項目示范基地、微電網示范基地,發現基本沒有哪個項目完全落地的。然而,我們這么大企業,這么多員工,肯定要找到新的市場突破口。

                          

                          朋友5,來自某電池企業

                          

                          下半年的市場,主要是領跑者和扶貧,我們的高效產品主要是針對領跑者的,這段時間,各領跑者項目都在招標階段,所以最近我整天拜訪領跑者的中標單位,反而比以前更忙了!

                          

                          朋友6,來自某組件企業

                          

                          一如既往的忙,我們公司本來就是出口量遠大于國內銷售量。因此,531新政雖然對我們有影響,但影響不大,所以我們的工作基本沒變,依舊很忙碌。

                          

                          朋友7,來自某組件企業

                          

                          以前市場太好了,我們的產能跟不上,所以不需要太跑市場。最近兩個月,我們都被領導給趕出來了,除了定期回公司給領導匯報外,幾乎都在出差。不僅在國內進行客戶拜訪、技術支持,還跑了好幾趟國外。雖然整體行情不好,但出來總會有收獲的,已經有1個項目落地,還有幾個很有希望。

                          

                          朋友8,來自某逆變器企業

                          

                          我們今年的任務本來是銷售額增長60%以上,531新政后調整到增長30%。現在,整體市場變小了,銷售單價降低了,我們要實現30%的銷售額增長,就要實現40%以上的銷售量增長,那市場占比就要遠高于去年,這個壓力非常大。在國外,我們要跟國際知名企業死磕。唯一的出路就是加大研發,提出新設計、技術理念!因此,近期比之前更忙了!

                          

                          朋友9,來自某逆變器企業

                          

                          531新政對我們影響真是非常大,6月、7月的銷售額都下降的非常厲害!同時,首次出現了國外銷售額超過國內銷售額的情況。未來,我們會大幅增加海外的宣傳活動,同事們要頻繁出國。國內也會保留一定的聲音,但基本不會主動參加市場活動,因為市場就這樣,宣傳了效果也不會很大。

                          

                          朋友10,來自某逆變器企業

                          

                          我們公司今年原計劃就是要重點開拓海外市場,新政來了,我們海外的投入會比之前預期的力度更大。還好,我們的海外市場這么多年已經有一定的基礎了。但海外市場太大,政策、文化、標準等差異,導致不同國家和地區的要求也差別很大,我們要面對更加紛繁復雜的情況;所以要做的事情太多了,感覺壓力比以前更大了。

                          

                          朋友11,來自某投資企業

                          

                          我之前已經轉到公司的風電部門,在做分散式風電的開發。然而,分散式風電也不好做,問題非常多,看了很多項目,沒有幾個靠譜的,所以現在也十分頭疼。

                          

                          朋友12,來自某設計院

                          

                          我剛換了工作,我們單位集體降薪30%,不得不換工作。火電、水電早就很少有新項目,除非國外項目;這兩年單位主要靠風電、光伏等新能源業務,大家競爭力大,利潤下降厲害,人員流動非常大。現在光伏一下子幾乎沒業務了,我們單位業務量又不飽滿,不得不集體降薪。但我年齡比較大了,肯定還要在新能源領域。現在剛到這家設計院1個多月。

                          

                          朋友13,來自某行業媒體

                          

                          我們最近在裁員。會議辦的沒有人氣,培訓也沒有人報名了,以前還能賣點設備,沒有分布式現在也賣不動了,也就維持日常網站和微信號的運營,所以不需要那么多人了。

                          

                          朋友14,來自投資企業

                          

                          我最近在家休假。新政對我們影響非常大,業務幾乎停滯了。現在還在跟幾個比較大的工商業項目,但都不著急。以前搶完630搶1230,天天忙,沒有時間休息。現在正好不忙了,可以多陪陪父母,陪陪老婆孩子,我還挺享受這段不忙的日子的。

                          

                          朋友15,來自某基金公司

                          

                          我們關注的領域很多,光伏行業下半年沒有機會了,所以我們基本不看了。等到下一波行情來的時候再說吧。

                          

                          朋友16,來自戶用施工企業

                          

                          我們施工的業務很少了,但我發現運維是個很好的市場。之前做戶用的各家都擴張的都很快,但運維體系沒有跟上來。現在市場行情不好,更不可能鋪這么多的售后服務人員。由于戶用項目分散,企業的售后人員有限,所以一次的售后服務很高,但我們就在當地,時間、交通成本就地很多。所以,我們就主動幫一些單位投資的戶用項目、逆變器企業做起了售后運維服務。我倒不是希望這塊業務能掙多少錢,最主要的是能養住人。如果長期沒活干,現在公司的一些骨干估計就要走了。而通過后期的售后運維服務,能讓他們對前期施工工作進行反思,提高技術水平,也能保證公司的日常開支。

                          

                          朋友17,來自EPC企業

                          

                          光伏行業行情不好,我們公司沒有什么業務,所以我換了個行業,自己搞了一個加盟店,現在生意還挺好的。感覺這個行業比光伏行業容易多了,收入也比以前多了。

                          

                          朋友18,來自投資企業

                          

                          我們公司本來就是做大型地面電站項目的,分布式做的很少。新政對分布式影響很大,但普通地面電站項目、領跑者基本不受影響,所以我們受影響不大。只不過2018年的指標推遲發了,但肯定還是要發的。

                          

                          另外,我們近期對光熱發電比較關注。基本上,對我的日常工作影響不大。

                          

                          朋友19,來自投資企業

                          

                          由于補貼拖欠原因,大家都現金流緊張。我們公司之前一直比較穩健,現金流比較好,所以想趁這個機會,多買一些質量好的項目,應該還是以分布式項目為主。新政之后,市場上的項目交易明顯變活躍,找我們賣項目的人也多了起來,所以我最近一直在做項目評估和收購談判,跟以前一樣忙。

                          

                          朋友20,來自投資企業

                          

                          我們公司決策流程長,反應慢,所以以前很多分布式項目都沒做成。現在反倒是找我們的分布式項目多了起來,不過我們都是按照無補貼評估的。最近已經落地了2個,還有幾個在談。但分布式光伏項目的體量太小了,根本無法滿足集團的需求,所以未來我們的重點肯定還是在風電上,不會花過多的精力在光伏上。

                          

                          朋友21,來自投資企業

                          

                          我現在上班也就看看書,聊聊天,已經1個多月沒事干了。但行情不好,是不敢辭職的。很多企業都在裁員,從這里離職,很難找到待遇更好的工作。先呆一段時間,市場總有變好的時候。

                          

                          朋友22,來自投資企業

                          

                          我對我們公司的要求是,休息半年!我覺得,不能為了業績而投資,沒有優質的項目,不投資比錯誤的投資好。

                          

                          我們公司手上已經持有幾百兆瓦的項目了,我們下半年的主要工作就是這些項目的技改工作。我覺得,這些項目還有很多挖掘的潛力,通過技改,讓這些項目多發電,提高效益。我覺得,這比勉強投資新項目更有意義。

                          

                          朋友23,來自EPC企業

                          

                          光伏行業行情不好,不久前我跟朋友合伙開了一家飯館,我是小股東,生意還不錯。地址是***,歡迎你帶朋友來吃飯,給你免單。

                          

                          朋友24,來自設計院

                          

                          光伏項目的設計合同單價越來越低,人力成本、房租成本卻越來越高。我們現在正在做一些煤改電的業務!不開拓新領域,連日常的開支都無法維持。

                          

                          朋友25,來自某行業媒體

                          

                          我們在開拓新業務,你沒看很多媒體都搞了“儲能”相關的公眾號?我們也搞了幾個相關領域的,現有的人一個人負責一個號的運維。先養著,看以后是否能實現盈利。不能讓大家太閑了,否則人心就散了。

                          

                  2018年08月13日

                  17.3%!中國科學家刷新有機太陽能電池轉化效率
                  綠色夢想,追風逐日,使命必達——國家電力投資集團光伏產業巡訪記(上)

                  上一篇

                  下一篇

                  這兩個月,大家都在忙什么?20+光伏人的回答

                  添加時間:

                  來源:太陽能網  

                  聯系我們



                  微信號:tynzz1980

                  電 話:18510330733


                  本站微信

                  本站微博

                  微博昵稱:

                  太陽能雜志1980


                  本站原創

                  行業新聞

                  企業風采

                  浙江福彩快乐12

                                                  重庆时时彩手机APP 北京pk10骗局 比分网即时比分500 鼎丰娱乐平台 广西官员被爆艳照门 非凡炸金花玩的人多吗 幸运飞艇在线1期7码计划 西宁红灯区几点关门 二八杠棋牌游戏平台 悉尼赌场线上娱乐网站